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第11章 价格博弈（第2页）

而且，她压货多，还有一些卖不出去的款。

积压的货款也是有的。

她也想把这些货，快点变成现金回流。

云素玲对梁书韵说：“这位囡囡。”

“阿姨，我叫梁书韵，您可以叫我小梁，或者书韵。”

梁书韵笑着说。

“哦，书韵啊。”

云素玲正色地说：“你们要货么，是有的。

但我搿搭的货，很多都是卖给附近的乡里乡亲的。”

搿搭是这里的意思。

“她们常庄辣搿边逛个。”

意思是：她们时常在这边逛的。

“我这里新式的衣服，鞋子，包包，她们都清楚的。”

“如果我把这些货给你，她们在地摊上看到和我搿边同款的衣服，那么我的衣服，就掉腔调了，人家不乐意买的。”

“云姨，那我要您这里的牛仔裤。”

牛仔裤老少皆宜，不出彩，但也不容易踩雷，最合适做走量款。

云素玲一愣，这小姑娘倒是蛮上道的。

她说那么多，就想叫她拿牛仔裤。

好嘞！

她积压的裤子，销出去了！

云素玲顿时来了心情，转身到拉帘旁边的地面，翻开她的库存，“我跟你说哦，你拿我搿搭的裤子出去哦，绝对好卖！”

“这年头咯，谁家还穿那些个老式样，土里土气的！”

“要穿么，就穿新潮的牛仔裤！

而且哦，这种裤子经典，不过时的。”

云素玲把她的好些裤子翻出来，“还有，我这里裤子的款式，都是差不多的。

不存在给你一件品质很好，另一件品质很差的情况。”

“我们裤子的品质，都均等优良。”

“我也不要你贵，我原价卖30元的，现在都按五折卖给你。”

“三折，云姨，您好卖，我也好卖。”

云素玲翻货的手一顿，她才仔细地打量起梁书韵。

这小姑娘，还是个行家咧，“不行啦，三折，我都亏本死了！

价格不行的，再加点！”

云素玲摆手。

梁书韵想了想，“要不这样，云姨，我三五折向您买，只是有个条件。”

“我们只能先付三成的定金给您。

这样的话，我们要50件。”