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第31章 进货（第3页）

梁书韵转身出简易摊棚，走一会儿，又来到另外一摊的面前。

第三个老板说：“阿拉迭些是正宗沪货。

阿拉自家设计、拣料、做额，有腔调的咧。

勿是小地方来额大兴货。

侬看看阿拉额布，阿拉用额侪是好料子。

侬个价钿勿来赛。”

老板说，她们这些是正宗沪市货，她们自家设计、拣料、生产的，有腔调的，不是小地方来的冒牌货。

她们用的都是好布料，她给的这个价格不合适。

这老板倒是没赶人。

“老板，自家屋里厢做额，成本总归还有控制额空间，侬再看看，能勿能再优惠优惠。”

意思是，货物是老板自家做的，成本还有控制的空间，叫老板再优惠优惠。

老板在计算器上敲出15这个数字。

还是高了，梁书韵会进不到100件货，她们这趟赚钱的空间，就少了。

她再到别家看看。

“老板，我再去兜兜。

回头要是合适，我再过来侬搿搭。”

她再去转转，回头如果合适，她再回来老板这里。

梁书韵找到第四个摊位。

第四个摊位的老板，是闽地口音，他说：“给价那么低，不行的啦。

莫看哇的是外口货啦，但这款式，这质量，哪里拿不出手。”

“而且啦，哇也要成本，你这个价格，都不够哇的成本费。”

“你要吃饭，哇也要吃饭的啦。”

老板在计算器上敲出数字，13，“你以后再拿来，哇还能给你再优惠。

这次不行呐。”

“哇认识你，知道你的身世来路，认识你，了解你，跟你成朋友，才能给你更优惠啦。”

“原本哇给别人的价格，是这个数，”

老板再敲出数字14给她看，“哇赌你以后拿货的次数多，才愿意给你这个数，结交你这个未来老板啦。”

13元，还是有点高。

她的期望值是11元，比云姨那里的高一些。

云姨卖她面子，才愿意让利给她10.5元一件。

但云姨除去门店房租、人工，都还有利润可赚。

说明争取到11元的拿货价，是有希望的。

梁书韵对第四个老板点头，“老板，我再走走看，回头假如合适，我再来你这里拿。”

“那你再去看看，没有人比哇，更在意你的啦。”

梁书韵被逗笑，她很想回复说“老板，哇也在意你”

，但她是来讲价的，不能开太友好的玩笑。

她对老板微笑，走去下一摊。