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第22章 充分放权（第3页）

你们是春风的兵，就只对他负责。

公司的销售队伍在快速扩充，估计年底就会超过60人。”

“还有，你们俩的心态要放宽些，得慢慢学会管理能力超过自己的销售人才。”

曹海和吕华面面相觑。

倪长乐后面这句话直接说到了他们的要害。

技术支持和他们相处比较融洽，因为没有利益冲突。

但后面公司派过来的销售工程师，往往有工科学历、懂技术，就是销售能力也不比他们差。

有时候，曹海和吕华觉得很是有心无力，指挥不动这种销售工程师。

无论是工作之余的兴趣爱好，还是对市场的理解，他们都感觉有点跟不上新人。

半晌，曹海就直接把这些说了出来。

“同行的竞争是不可避免的。

但是销售工作不是孤立的，你们多向春风汇报和商量。

他领悟力比你们强，所以能做销售总监。”

倪长乐想了想，还是给点适当的指导。

“从战略上藐视对手，从战术上重视对手。

平时你们要注意自我学习和提升，做一个合格的区域经理。

比如公司的培训文件经常会抄送到邮箱，你们有没有认真看？”

“有认真看，但是感觉蛮难。

向新人请教好像不太好。”

曹海有点发怵。

随着新机型的增加，以及进入新的行业，他们都感觉有点吃力。

尤其是一些高精度应用场合，专业术语太多了。

“怕丢脸？”

倪长乐笑了笑，“销售虽然不怎么看过程，主要看业绩，但如果不端正心态，怎么进步？你们请教了，那是上进求知，跟别人是否肯教没有关系。”

“销售就像打仗。

谁在打仗的时候还顾着脸面的？你们只要能搞定客户，新人自然会服气。”

曹海和吕华默默地抽烟，同时点了点头。

“产品价格、铺货等等销售政策，我已经充分放权给春风。

另外，市场部已经设立这么久，盛年那里可以配合你们做不少工作，比如摸清同行的价格和新机型特点等。”

吕华这才抬头说：“知己知彼百战百胜，乐哥，我们懂了。”

倪长乐和两人单独交流，不知不觉就到了晚上。

办事处外勤的同事全部回来后，才一起去附近酒店聚餐。