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第二十一章 新的构想（第3页）

“恩，听你的。

你说让进什么就进什么。”

“二哥，我觉得你这次可以先去一趟西江共青鸭鸭集团一趟，看试着能不能在中州办一个总销售代理。”

“鸭鸭集团？干什么的？卖鸭子的？”

“不是的，卖羽绒服的。

鸭鸭集团早在七十年代就开始做羽绒服，一直都是外销出口的，但是今天他们加大了产量，准备在国内市场也进行试水。

羽绒服保暖性好，款式新颖，颜色鲜亮。

如果上市，肯定穿惯了大棉衣的人们购买热情会很高。”

王曜还依稀记得当年羽绒服热卖的情形，一夜之间大街上都是颜色鲜亮的羽绒服，谁如果再穿一件臃肿的大棉袄就是不跟潮流。

特别是学校里，父母宁肯自己苦一点也不想孩子受苦，除了家庭特别困难的，基本上人人都穿上了羽绒服。

“曜啊，你说的那个总经销是怎么回事啊？”

赖二一头雾水。

“二哥，总经销就是说中原省的鸭鸭羽绒服都要经过我们的手，鸭鸭厂只能通过我们在中原省销售，不能直接进入中原市场。

也就是说我们向鸭鸭厂承诺销量和利润，拿下在中原省的总经销。”

“可是我什么都不懂啊。

怎么跟人家谈啊？”

赖二突然觉得好像做生意没那么容易。

王曜也上了心，如果真能把鸭鸭谈下来，这一个冬天就会赚的盆满钵满。

但是记忆中鸭鸭今天已经准备开始在全国销售，如果谈不下来，明年羽绒服没那么好销了，而且鸭鸭集团胆气壮了，对于经销商的资质要求也会很高。

“二哥，试试吧。

我也没底。

咱们不是有十三万块钱吗？咱们把三万分了，你就拿十万元去鸭鸭集团，这十万就作为押金，或者诚意金放在他们那里。

尽量谈成赊销，总代理。

如果不行就拿下中州市的代理，还不行就拿这十万元进货就行了。”

“曜啊，二哥不懂，既然怕人家看不上，咱为什么不把十三万都带去呢？钱多了人家不是更高兴吗？”

“二哥，十万块是个整数，现在没谁能随随便便扔出去十万块钱。

你大大方方的把十万块钱当押金，人家只会想着你的实力深不可测。

但是如果你拿十三万，人家就知道这可能就是你的家底了。

再说了，我们已经挣钱了，你不想在赖伯伯面前显摆一下吗？好好给伯伯，伯母买点东西，这些年你没少气他们，你的名声已经在这条街上臭了，不趁这次机会打个翻身仗？还等着别人都知道你发达了还不孝敬父母，那你的名声就永远翻不过来了。”

“谢谢你，曜。

哥这辈子没有感激过谁。

但是如果不是你，二哥可能这辈子都这么浑浑噩噩的，成为大家的笑柄，街坊们教育子女的坏榜样。

哥真的谢谢你。”

赖二说的情真意切，眼圈有些发红。

王曜笑了：“二哥，看你说的，我不是也挣钱了吗？咱们现在是商业伙伴啊。”

“不是商业伙伴，你就是我兄弟。”

赖二执拗的认为兄弟比商业伙伴亲，全然忘了自己还有一个不亲近的亲兄弟，好像兄弟还真的比不上商业伙伴呢。

“既然有了打算，二哥你也不用急在一时，今天你先上街给伯父，伯母买点东西。

明天再出发去西江吧。”