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第33章 捆绑销售打开市场（第2页）

虽说挣得也不少，但相比起来，还是没有那么多成效。

听闻江天笑早些时候教授这几个掌柜的管理知识，他们都在渴望着能赶紧做出成绩，好晋升成为合作商，这样也能够得到江天笑的经商秘诀。

但经商秘诀在江天笑看来，不过是借助泱泱中华五千多年的先辈们不停传承，不断创新得到的成果，借花献佛传传给这个，可能是中华历史文明才刚萌芽的文明手里。

“经商之道，要讲究的是不断创新，但不能离开事物本质。”

江天笑开始给大家讲解。

他这次的目的，是为了让所有掌柜都能够独树一帜，交给他们最本质的经商之本。

底下的人都纷纷记录笔记。

“就像我们的纸，现在我们都是一张一张卖出去，但各位有没有想过，把这纸捆绑售卖？”

所有掌柜都怔住了，他们知道捆绑，也知道售卖，但捆绑售卖是什么意思，全是一头雾水。

顾云汐在一旁听得最认真，头脑也非常灵活，她追问道：“是不是把我们的东西，像捆柴一样，堆在一起售卖。”

江天笑喜上眉梢，不止是因为顾云汐理解了这个道理，还因为整堂课如果只有自己一个人讲的话，想要继续下去，就非常的生硬。

“云汐妹妹还真是个体恤老师的好学生。”

对于学习这个问题，讲授知识的人，更希望能够在讲解的过程中得到更多的反馈，这样才能够清楚的知道自己讲的是否让人听懂了。

他喜欢这样的一问一答，也喜欢这样的思维放开，在学中所思，在思考中有所发散。

课堂活跃是一件好事，但不能盲目活跃。

这时候，东街的王掌柜突然发问道：“难道说，我们要去卖柴？”

江天笑冷静地想了想：“这个问题，”

他有些迟疑，这问题无关紧要了些，让他都不知道是不是应该当众反驳。

咬着牙，江天笑说道：“你理解的可能没有错，但听我继续讲。”

“捆绑销售是将两种或多种产品捆绑起来销售的销售和定价方式。

给所有人一个价格给定在捆绑商品的总和价格，再稍微便宜一些。”

“就例如这单张的纸，我们把它装订成册，这样的做法就是简单的捆绑销售。”

“当然，所有捆绑，都要建立在需求之上。

没有人要，你捆再多也不会有人要的。”

所有掌柜都听懂了，连忙点头。

纷纷记下：“把纸装订成册。”

江天笑看着底下的掌柜记录的笔记，很是无奈，也很是头疼。

所有人都没有真的在意这次会议中讲述的本原理，他们更在意的是教授者给出的结论，结果，和具体例子。

江天笑也没有办法，毕竟他们大多都算是自己的长辈，批评也不行，反驳也不行。

他耸耸肩，说道：“那么接下来，我宣布一个重要的事情吧！”

所有人都正色已对，抬起头来。

看着这群人的样子，江天笑哭笑不得。

不愿动脑子但又很愿意学习着实是大多数人的通病，至于学到什么，只有他们知道。

“我打算，趁着我们的产品火热，在别的城市开办商铺。

利用刚才给大家讲的捆绑销售，以及之前告诉大家的‘卖关子’法。

打入市场。

接下来几天，大家都过来我们顾氏商铺，我会给大家讲述更详尽的计划。”

众人纷纷响应，毕竟跟着江天笑，有肉吃。