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第25章 对无关紧要的人 巧用利益的引诱1（第1页）

利益捆绑法则

★我们在一条船上，船就会稳固；反之，总会有人过来把船打翻。

★所有成功的关系都来自于交换，既包括金钱，也包括情感、诚信、知识或者某种心灵安慰，它们统称为“利益”

。

★利益法则就像风筝原理：“风筝”

既可给予，也应该可以收回。

只有这样，你才能握住主动权，并时刻掌控最新的形势，有

效地传达你的意图。

“我这么做是因为有好处！”

从人类协作关系的本质上来说，是足够的“好处”

在驱使你的员工为你卖命，不是你完美的五官和善良的心灵，也不是你风度翩翩的举止和如日月当空的个人魅力。

根据高德“协作原则”

，朋友间人情的本质，也是“好处”

。

一个人愿意借给你钱，除了希望能够帮助你，他打的最大的算盘是：当他需要帮助的时候，你也能慷慨相助，而且你能拿出今天10倍的钱，让他摆脱潜在的麻烦。

反之，如果你的密友在你借钱时闭口不语，转移话题，支支吾吾，他考虑的不是“没钱借给你”

，而是在计算你的还钱能力。

他会想到：今天我把钱借给你，不知猴年马月能收回来，而且以你的财力，将来我用到你的可能性是几乎不存在的。

所以，他的最后决定是：不借。

“好处”

决定着我们采取什么样的行动。

虽然这并不绝对，人格高尚者不乏其人，但对于这个星球上的绝大多数人来说，它非常精确地描绘了人们内心的真实想法。

任何的营销行为都在运用这一条人性本质，勾起人们趋利的心态，从而实现消费洗脑。

看看这个“一个手环”

的故事：

有一个女孩在首饰店里看到两只一模一样的手环。

一个标价550元，另一个却只标价250元。

她大为欣喜，立刻买下250元的手环，得意扬扬地走出店门。

临出去前，听到里面的店员悄悄对另一个店员说：“看吧，我们这一招屡试不爽。”

这样的利益试探，可以轻而易举地使许多人显露出贪婪的本性，然而那常常是吃亏受骗的开始。

“好处”

勾引着人们犯错，诱使他们毫无畏惧地走向一条设计好的道路。

用利益控制无关紧要的人，通常以赤裸裸的方式表现，比如临时工、街头广告员、营销公司和那些游离在你圈子之外的可以提供服务的人。

在这些事情上，其实你只要能够出钱就可以了，没有必要对他们进行任何关于信仰或价值观的洗脑。

他们也绝然不会相信！

因为他们只有一种信仰：有利可图，我就去做；无利可图，想也别想。