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第390章 购营简案（第3页）

2、企业回归营销后的营销力不足，团队未建立；

3、渠道不建全，未搭建从产品到客户群体的完整通路，盈利模式、营销模式、运营模式不完善。

O（机遇）

1、产品升级（产品+）：农副产品由初加工进入深加工及非农边沿产品深度开发阶段，差异化成为避免竞争和升维打击的机遇；

2、平台差异化（平台+）：平台由三种运营模式变为多种模式，平台进入差异化非数据化盈利时代；

3、小康元年与后疫情时代（渠道+）：白领需求由高品质生活转变为高品质产品与商务结合，美容养生产品使用，大量非就业人群副业等。

4、代理商崛起（赋能+）：经过一段时间的去中间化后具有解决方案提供、服务能力提供、广泛接触终端的代理商重新崛起。

T（威胁）

1、同品同质竞争及快速被模仿；

2、平台差异化形成后平台冲击；

3、功能饮料及茶叶等；

4、政策变化的威胁，供应端与稳定货源导致的价格变动冲击。

1）产品+分析

竞争激烈的市场。

因政策的支持与资本（年政策资金与资本约在5万亿以上）的进入扶贫产业，扶贫农产品由稀缺产品变成了高竞争性产品。

公司定位现代农业科技运营平台公司，有其平台定位与农业扶贫定位属性。

其产品提供为当地特色产品，产品没有核心竞争优势，主要目的在于扶贫或获取扶贫政策支持以运维。

产品与价格定位处于激烈竞争区域。

需要就产品的流量入口属性、市占爆品锁客属性、利润高净值属性上对产品进行规划，做到一个产品多个层级（3层）。

产品+品牌领导力。

莓茶（藤茶）初产值在5亿以上，分布在三市十余县，集约化程度并不高，同质竞争激烈。

需要就三个产品层级强化产品的一个理念两个功能三个特色来区隔产品差异化。

通过产品的三个层级的包装形成三个层面的客户群体设计，改变扶贫产品的目标对象普遍为农业流通渠道人群、政府补偿性采购的渠道。

新的产品附加值的增加消费人群定位与渠道的拓展，将使产品自带领导力特质，并形成较强的品牌领导力。

通过产品的目标人群、渠道、产品自带特性以产品文化对接企业BI向客户群体VI呈现形成链条与纽带作用。

企业内系统向外生态呈辐射效果，使BM标准化品牌管理与推动成为必然。

产品+品牌领导力将形成产品、平台与企业的精神力。

2）平台+分析

电商平台竞争同质化

00年以来的电商平台迅猛发展，电商平台目前处于相对垄断与竞争激烈的行业。

绝大部分电商平台基本运作方式与运营手段是信息、数据、获客、杀熟、促销方案，未从商业本质上去理解与操作，差异化不强。

淘宝（线上集贸市场，商家入驻）、京东（线上超市，入驻与自购）、拼多多（线上地摊街，流动零贩商入驻）、优选类（线上便利店，自购快消品），活动方式也就出现平台方案、商家方案、商家平台联合方案、产品方案等。

如此理解，电商平台的差异化将无限多，电商运营手段亦无限多，从而避免电商的同质化竞争。

平台+品类、品质特色

产品入驻可定位为扶贫产品、柴米油盐酱醋茶七件事、单一产品电商平台，最终定位为品质超级背书的平台。

产品质量背书，详情页首页为产品质量证书，其次是保险保证，再是售后服务保证。

销售产品可回溯，并承担邮寄费与服务费。