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七十二 许记成衣铺（第1页）

十一娘到底还是没有告诉许仲颜她有多少钱，因为她觉得许仲颜并不是想套自己有多少钱，而只是打趣打趣自己。

而经过那晚，十一娘决定了，莲花菩提的生意还是保密吧，虽然她之前就告诉了许太夫人这件事，但不管是大伯还是二伯，他们的表现，很明显是不知道这件事的，十一娘送给许太夫人的莲花菩提子，也没见她戴出来过，所以，祖母的心思，她不难猜到，因此，这菩提子生意，还是保密吧，就算她哪日被这些至亲的人谋夺了家产，也有一条后路不是？

想通了这些，十一娘也把李三保和李成叫来，让他们在府城买一座宅子当仓库，而且不要在城南和和城西买，城南是她现在所在的地方，城西是本家许府所在，这两个地方最好都要避开。

因为是做仓库，十一娘对房子的建筑样貌，景观设计什么的不做要求，再加上她又有钱任性，不喜欢讨价还价，因此，房子很快就买下来了，地址在城东浣花街上，占地足有五亩地，虽然地方大，但建筑比较简单，只有三进，

因为路太远，那宅子她没去看过，只派了周嬷嬷过去看了会，听得周嬷嬷说没问题，她就付钱了。

买好房子后，李嬷嬷带吉顺吉祥几个过去打扫了两天，李三保三父子就回了深州，对外，依然说是回家祭祖。

十一娘这边忙着团团转，许仲颜那边也不得歇，虽说买地的事情不急，现在刚秋收完，要等来年才耕种，所以田地年底再买也是没问题的，现在更急的是酒楼，他上次看了几家，地址都不太理想。

他现在可是把城南合适的街道都逛了一遍，最后把酒楼地址定在了城南与城东交界的清平街。

城南住的大多是商户，虽富但不贵，城东住的大多数是官家，既富且贵，江宁府最尊贵的家族——安王府，也是座落在城东，因此，许仲颜经过千挑万选后，把店址定在这里。

这里原是两家杂货铺，许仲颜买下后，就让人改造成二层的酒楼，名字他都想好了，就叫“聚福酒楼”

，至于人手方面，虽说可以雇一些长工，但考虑到菜谱的保密问题，所以许仲颜更倾向于买人，但是他去了许多人伢子处，小厮和丫鬟倒是带了好几个回来，就是这厨师，真是不好买啊，有能耐的人，谁会卖身为奴啊！

最后不得已，许仲颜在外面请了一个厨师回来，那厨师原来是在忠德街上一家小饭馆工作，因为忠德街上竞争大，饭馆常年亏损，原来的老板不打算做了，就把店里的几个人手都遣散了，许仲颜知道后，就把这家饭店的一个厨师并两个小二一起请了，并与他们签定了十年的长契。

酒楼装修期间，许仲颜也没闲着，又盘下了清林街上的一个小店，随便整理下，挂了个“许记成衣铺”

的牌匾就营业了，专卖十一娘让老宅人做好的成衣。

这批成衣总共有一千多件，刚开业生意倒也不错，因为城南住的多是商人，很多都是夫妻齐上阵的生意人，所以自己缝制衣服的时间就很少，在定价方面，做一件大人的袍子只要五尺布，就算是使用成本最高的缎绸，合计下来布料也只需150文钱，而使用葛布的话，则只需要75文钱，许仲颜原本打算按每个衣服所花布料的市价来卖，但十一娘打听到府城目前没有一家成衣店，于是强烈要求给这批成衣的定价均采用布料市价的两倍，即一件缎绸成衣，所使用布料成本是150文，布料市价是375文，卖价则定为750文，足足是成本的五倍。

一开始，许仲颜不同意这个定价方案，他觉得太高了，怎么会有人来买。

而十一娘则是这么说道：“二伯，你不试试，怎么知道不行？而且我们这个生意又不是做一两天的，如果我们试了，还是不行，到时再来降价，不也一样？”

听得十一娘这么说，许仲颜才答应了这个定价方案。

却没想到，这么贵的衣服，居然真的有人买！

十一娘让人做了几个人形木架子，把衣服挂在上面，就像有人穿着一样，然后一字排开，摆在店铺门口，马上就吸引了一堆逛街的小娘子。

一个月下来，那批成衣售出竟然有近一半，特别是男士成衣，几乎卖完。

统计流水账更是吓人，六万多两成本的衣服竟然卖了有30万两的收入，这个结果，不只许仲颜吃惊，连十一娘都吃惊了。

这个定价，放到上元县或其他地方肯定卖不动，为什么在城南就卖得那么好呢？这个问题，十一娘也认真思索过，记得上辈子哥哥曾教过她，商品销售有三要素，一是信心，二是需求，三是购买力。

信心是顾客对产品的信心，对商家的信心，许家是以丝绸起家的，所以许家人做起成衣来，那功夫自然也是不差的，所以顾客看到商品，自然能感觉得到它的品质，对其拥有信心。

至于需求和购买力，十一娘经过这事才了解到，城南居住的多是商人，很多人家都是小富阶层，不差钱，差的只是地位和时间，所以他们对成衣这块有足够的需求和购买力，特别是很多出来打工的男子，没有家室在身边，平时穿的衣服都是托人做的，现在有人卖成衣，他们自然会光顾了。

如此之下，就造成了成衣铺子开业第一个月红火的现象。

看到成衣铺子生意这么红火，许仲颜特地回了一次上元县，一是把赚了的钱送回去一半，二是让老宅的下人继续做成衣，但当初成衣这一块，主要是二房和四房做的最多，特别是二房，不只下人，连几个姨娘和小姐都齐上阵，才能在大半年时间做出一千多件来，四房这边，周嬷嬷、李嬷嬷、小桃、小杏也全都一起做了，李嬷嬷向来又是绣花快手，做起成衣来，一个顶俩，十一娘虽然不会做衣服，但对衣服的款式，提出了非常宝贵的经验，铺里卖的最好的几款衣服，就是经十一娘提醒做的改变，特别是让她们在葛布和绨布上绣上花朵或蝴蝶，再罩上不同颜色的纱布，看上去朦朦胧胧，欲实还虚，一下子提升了葛布和绨布的档次，还掀起了抢购潮。

那成本才95文钱的裙子，最后被许仲颜提价到800文，结果还是被抢购一空。