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第226章 笫226章谈判（第3页）

最后，为了压低价格，他的品控做的并不出色，售后服务又不是很能跟得上节奏，这么畸形的发展下去，对产品的口碑一定会带来影响，所以这也注定了自己的品牌会沦落为廉价但是质量较差的位置上，这样下去只会越走越偏，以后想扭转回来的可能性微乎其微。

pc市场的消费者并非完全追求性价比，就像买车一样，同样的性能指数，吴军海也知道用户优先选择的一定是大众而不是夏利，即便夏利的价格要便宜很多，但还是会有相当一部分用户选择大众，原因不只是性价比，还有品牌知名度、信赖感以及虚荣心作祟，神州现在就是汽车行业的夏利，如果没有好的契机，一辈子都是夏利。

但是，叶枫一开口就要35%的股份，这也实在是太可怕了。

吴军海犹豫半晌，问叶枫：“叶总，推广和渠道资源我已经了解了，那您现金部分能出多少？”

叶枫问他：“你觉得神州现在估值能到多少？”

吴军海说：“说句实在话，神州目前的固定资产和盈利溢价折合下来的话，估值做到十亿是没有问题的。”

刘东强看了叶枫一眼，向叶枫微微点了点头。

十亿的估值并不算高，毕竟吴军海光是整个生产线的估值也在亿元级别，还有团队、渠道、品牌溢价以及盈利能力预估，整体算到这个价格，可以说吴军海现在的心态已经发生了变化，他确实是打心里开始接受叶枫的合作方案了，眼下他唯一还犹豫的，就是枫要的股份问题。

叶枫对吴军海说：“我认可你十亿估价，我可以实付30%，剩下的70%用资源代替。”

十亿股价，融资35%要付3.5亿元现金，实付30%，一亿五百万现金。

吴军海心里盘算了一下，如果自己答应叶枫的合作要求，一亿五百万可以拿来拓展自己的生产线以及售后服务，一旦叶枫真用刚才的策略、把3999的电脑用3300的出货价投放到市场上去，神州的销量一定会暴涨，而叶枫压缩的是运输成本、渠道利润以及硬件采购成本，神州的利润率还是可以得到保障，虽然这利润里35%是叶枫的，但总体的体量提升，剩下的65%或许可以创造出200%的利润，甚至更高。

吴军海不是傻子，35%的股份虽然肉疼，但叶枫的条件实在是太有想象空间，简直像是神笔马良一般，在自己面前画出了一座金山，但是通往这座金山的唯一路径，就是上叶枫的车，否则别无他法。

就在吴军海心里剧烈挣扎的时候，刘东强适时机的补刀：“吴总，说句实话，我先不跟你许诺未来我们能帮神州把销量提高到多少，我只说一点。

诜着，刘东强故意顿了顿，淡然道：“如果一台终端价3999元的电脑，跟我们合作后能压缩到3300元，相当于降低了12%，这12%是远景科技和桐叶购物商城以及桐叶物流结合起来的实力，我们跟神州合作，神州电脑可以降价12%，那如果我们和其他厂商合作呢？这个比例恐怕只高不低吧？到时候神州的价格优势恐怕将荡然无存，价格没有优势，品牌也没有优势，神州到时候该如何突围？”

吴军海觉得自己不是来谈合作的，而是来受恐吓的，不过这恐吓他必须买账，叶枫作为国内的互联网霸主级人物，他想推动互联网发展是极度符合他的个人利益的，如果自己不跟他合作，那他一定会找别人合作，不管叶枫最终跟谁合作，他都一定会想尽一切办法来推动华夏家用电脑的普及，恰好现在桐叶购物商城大火，让全国都把注意力聚焦到互联网身上，这个条件就更加得天独厚！

也就是说，这是一趟一定会开而且很快就会开的车，如果自己不上，一定有其他厂商会上！

吴军海考虑再三，告诉叶枫自己需要跟股东协商一下，可能没办法立刻给他答复。

叶枫也无所谓，点点头说：“吴总可以随意协商，不过我希望今天之内能有一个明确的答复。”

“今天之内？”

吴军海头有点晕，这种事情，怎么也得自己亲自回去跟股东开会，然后大家一起抓耳挠腮个一两天，再具体测算一下行业潜能以及远景科技+桐叶购物商城的影响力，以及神，舟能在其中获利多少，等在这些都做完之后，才能最终做出决定吧？

“对，今天之内必须出结果！”

叶枫没那么多耐心，好心带你一段你还要考虑？既然你要考虑，那我这个开顺风车的黑车司机也是有脾气的，大不了放空跑这一段儿，也不能让你耽误我的既定计划。

叶枫知道央视那里拖不了太久，自己如果想享受这个红利，就必须在短时间内，跟一家厂商谈妥并且签约，除了神州，其他的老牌pc企业想在一个星期敲定这么大的动作，基本上不太可能的，如果时间超过一个星期，那叶枫宁可白送这个巨大的红利给所有的pc机厂商，也不能错过这个推动互联网蓬勃发展的大好机会，孰重孰轻他分的非常明白。

吴军海见叶枫表情坚决，只好点了点头，硬着头皮说：“那我现在就约股东来沪市商谈，尽快给您消息。”

叶枫微微点头，吴军海便要带着助理先行离开，叶枫和刘刘东强一起送至门口，正准备道别，叶枫忽然说：“对了吴总，还有个事情，要提前说清楚。”

吴军海急忙说道：“您请说。”

叶枫说：“如果你愿意和我们合作，那么有一点必须要明确，为了确保远景科技和桐叶购物商城的声誉不受影响，神州在未来必须规范自己的所有行为，对内、对外要干干净净，不能做任何违规、违法的事情，否则一旦查证，我方有权要求无条件退股。”

吴军海有些心虚的看着叶枫，连连点头：“您放心，我们一直都对企业上上下下进行非常严格的规范。”

叶枫点点头：“这样最好。”

“那叶总、刘总，我们就先走了，明天早上见。”

“明天早上见……”