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上午九点,贸易展会如期举行。
周铭泽、朱志勇都带着人手过来羊城这边的展位帮忙了。
聂磊同宿舍的几个小伙伴,也再次到位,充当起了风行贸易公司的临时翻译,在会场带客。
聂磊结合了去年的经验,早早就做了妥善的安排。
客户一批又一批的接过来,又早早的与风行贸易签订了托运合作的协议。
本着肥水不流外人田的理念,接了客户进场,自然是要第一时间带到自家的展位来的。
让朱珠高兴的是,去年来找朱珠定运动服的好几个外国客商,今天又见面了。
有热情的喊她英文名pearl的,也有管朱珠叫‘东方姑娘’的。
难得的是朱珠也没有记错他们的名字,这让外国客商们觉得自己被重视,被记得,很是激动。
朱珠当然没告诉他们,她是提前做过功课的。
去年她的小本本上不仅记录了每个客户的名字、国家,连他们的外貌特征都做了备注。
虽然朱珠远不到脸盲的程度,可好记性不如烂笔头嘛,避免叫错名字的尴尬,做好备注很有必要。
去年有一部分的客户开始并没有打算做服装方面的生意。
后来会与朱珠合作,订购一批运动服装回去,很大的原因是洛城奥运会的影响。
尝过服装行业这块蛋糕的甜头后,今年就有好几个打算往这个方向做大做强。
朱珠提供的二十多个款式,他们基本都不轮空。
只是二十个款式不足以让他们开展一个服装系列,他们需要扩充更多的产品。
吴家欢一面激动,一面又觉得可惜了。
要是朱珠这次设计打板的款式能更多些,肯定就能收到更多的订单了。
她不知道朱珠会如何应对客户,一脸期待的看着自己表妹。
朱珠虽然心头同样激动高兴,但面上确实一派镇定从容。
她吹牛皮的话张口就来,表示嘉人服装是一家集合设计、打板、开发、生产为一体的服装品牌公司。
参展的二十多个款式,是公司年后春夏即将推出来的新产品。
如果客户不介意嘉人目前已经投放市场销售的旧款,她可以提供产品相册供客户选择。
之前跟朱珠有过合作的客户,基本上都愿意以这样的方式追加订单,但新来的客户没有见到实物,似乎不太放心。
不管是怎样的选择,朱珠都尊重客户的意愿。
“珠珠,早知道我们就拿一些旧款过来好了。
这样,那些新来的客户看到实物,说不定就会定多一些,不至于便宜了其他家服装行。”
吴家欢有些肉疼的叹道。
朱珠倒没有太执着。
已经投放市场的款式,竞争力有限。
就像批发市场那边,一个款式爆了后,很快其他的同行也会做一样的出来。
虽然细节上有做改动,甚至面料和配件也有差别,但款式做成街货后,同行为了竞争就会不断的压缩利润空间。
朱珠是那种利润低于百分之二十就不愿意做的‘奸商’,她觉得一味的低价并不能维护一个市场的健康发展。
旧款拿过来,在展会现场的竞争力不高,她要做的是,别人没有,她有,别人模仿,她已经再出新款。
没错,她就是要做那一个‘一直被模仿,从未被超越’的人。
这也是她做嘉人服装品牌设计的理念。
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